音乐培训机构提高试听课转化率，这个4个细节要注意

文章来源：星干线2019-12-05 16:14:51

　　细节决定成败！

　　每一次试听课，都能招来几十人甚至是上百人，但是到了转化的时候，往往只留下的却寥寥无几，着实让人心痛。

　　乐林琴行的星干线有学生300多人。每一次开试听课，他的转化率都能高于92%。

　　这么高的转化率，对于很多琴行来说基本都是可望而不可即的，但是在采访中星干线表示，只要做好4个小细节，立马可以提升试听课转化率，更为重要的是，这4个小细节简单而易操作。

　　星干线总结如下

　　1、赞美+寒暄

　　赞美孩子

　　家长带着孩子上门，老师会先当着家长的面检查孩子的手，从专业的角度分析，赞美孩子的手很适合弹琴。

　　例如：孩子的手指修长，一看就是非常适合弹琴的，这点我们都毋庸置疑，家长们可不能埋没了孩子的与生俱来的优势呢，不知道你们注意看没有，朗朗这些大钢琴家们他们的手指都十分修长呢。小手这么柔软，真招人喜欢。

　　与家长和孩子寒暄

　　老师与孩子寒暄几句后，问下他的学习情况，一发现机会就赞美下他，并适当的和家长进行寒暄。

　　例如：你在哪里上学呀？老师来帮你看看在这里的学习的小朋友们有没有你的同校小伙伴哈。看你这么乖，在学校里面应该是表现得特别棒的，在家里有没有好好听妈妈和爸爸的话呀？他们上班那么辛苦，你有没有多帮帮他们呀？某某家长，你看，孩子多可爱呀，在家里你们肯定没有少教导孩子，礼貌什么的都太好了。孩子在家里应该特别乖巧吧，绝对是个听话的好孩子。

　　带孩子试课

　　接下来，我们让家长在外等，老师带孩子去教室试课。如果老师上课极具气氛和感染力度的话，建议可以让家长跟着孩子一起上课，这样家长会更加直观的感觉到上课老师的水平，而且我们在试课的时候，可以让家长一起互动，让整节试听课都充满乐趣。如果没有的话，那么就让家长留在外面等候就行，我们有另外一种方法，继续往下看。

　　小结：赞美与寒暄不仅能建立家长与孩子内心的自豪感，还能很好的拉近与家长、孩子关系，打破双方初见时的隔阂，建立家长与孩子对琴行的好感与信任，让彼此似乎已经成为了“朋友”。很多体验课做得不好的琴行，忽略了这最基本的初次见面要先赞美与寒暄，而是直接就把孩子邀请进教室试课。这样的话，我们与消费者的距离依然很远。要拉近与消费者之间的距离，初次见面时的赞美与寒暄必不可少。

　　2、建立孩子学琴的信心

　　重点：

　　接下来体验课上，我们要让孩子觉得他很会弹琴。

　　老师教孩子几个简单的节奏并练熟，然后老师弹奏，孩子把他的节奏也加进去，整体听起来很好听。这样的话，可以让孩子以为是他自己弹的，很开心。然后我们的老师再夸孩子很棒，让孩子开心很重要。

　　例如：在教孩子的时候，我们可以从最简单的《两只老虎》、《小星星》甚至是《喜洋洋与灰太狼》这些耳熟能详的曲子入手，还要边弹边带着学生唱出来，前期可以先老师弹，孩子唱，然后再孩子老师一起弹，大家一起唱。

　　小结，要让很少接触音乐的孩子在体验课短短的30分钟左右的时间内学会一首完整的曲子，真的不容易。所以，我们的老师也要一起弹。师生合奏，老师弹奏比较难的部分，孩子弹奏几个简单的声部，让孩子觉得这首美妙的篇章他也在弹。这样能让孩子觉得自己弹得好，从而建立孩子学琴的信心。

　　3、让孩子练好回答家长的问题

　　在体验课结束的时候，家长肯定都会问孩子以下几个问题：

　　钢琴好不好弹？

　　喜不喜欢弹琴？

　　喜不喜欢老师？

　　要不要来学习？

　　所以，我们在临近体验课结束时就会先提前问孩子以上这几个问题，让孩子先提前‘训练’，产生下意识的回答，出去后面对家长们的问题才能“游刃有余”。

　　小结：星干线根据多年的经验，总结出家长会在体验课结束后问孩子哪些问题，而这几个问题在家长的判断中占了很大的比重，孩子如何去回答，会影响到家长是否同意让孩子在这家琴行学琴。乐林琴行的老师会先提前问孩子这些问题，如果孩子的回答让老师不满意，老师就会找出原因，在体验课上更正过来，让孩子喜欢上学琴，喜欢上琴行。这样，家长问到孩子的时候，孩子的回答就会是对我们琴行有利的方向发展了。

　　4、让家长认为孩子很有天赋

　　体验课结束后，我们的老师再把家长邀请进教室，让他听老师和孩子一起的弹奏，再夸他的孩子很棒，一讲就懂，很聪明。

　　例如：某某小朋友真的太厉害了，老师讲什么他立马都能懂，而且现在还能将刚才教的弹出来，这个小曲子一般对于其他孩子来说要两三节课的时间呢，有些乐感不好的小朋友，甚至更长时间，他的手指灵活度和乐感真的非常好。

　　对于家长来说，只是听到弹奏的曲子好听，并不会太在意他孩子弹的是固定几个键。这样体验课下来，孩子和家长都会满意。

　　小结：体验课最后的步骤，乐林琴行把家长也邀请进教室，老师与孩子一起合奏给家长看，曲子好听，家长就会觉得他的孩子已经能弹奏出如此美妙的曲子，很有学琴的天赋，就会更加坚定送孩子学琴的信心。

　　以上4个小细节，是星干线开琴行这么多年来，通过无数次的试听课总结出来的，可以帮助大家在往后的试听课中提高转化率，这几个细节都是通俗适合落地，根本不存在操作难度，拿来即用。返回播音主持列表

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